Web3薪酬调查：足够吸引你加入吗？

　　尽管去年web3吸引了大量人才，但无论是对公司还是潜在员工来说，这个新兴领域的招聘流程仍然是零散且不透明的。因此，利用一年两次的薪酬调查收集的数据，我们编制了一份加密货币薪酬社区指南。我们相信这些数据对以下群体来说尤其具有价值：

• 　　正在招聘早期员工并扩大团队规模的创始人

• 　　申请职位或谈offer的求职者

• 　　考虑从事加密货币职业的学生

　　调查方法和术语

　　我们的团队调查了18家Framework的投资组合公司，它们的员工人数从2人到80人不等。因此，这些数据代表了由风投支持的早期和中期公司的薪酬。

　　虽然我们没有按个别领域划分数据，但Framework的投资组合主要包括DeFi、基础设施和web3游戏公司。

　　在本报告中，“主管”指的是C-Suite头衔和主要职能部门(工程、BD、运营等)的负责人。“工程师”代表工程和技术研究职位，而“业务运营”是一个宽泛的术语，涵盖所有非执行、非工程角色。

　　所有数据都是在2022年5月和6月收集的。

　　数据收集自中心化的公司(称为“受访公司”)和去中心化的协议或DAO(称为“受访项目”)。

　　主要发现

　　法币在美国仍然是王道，但稳定币在国际上已经有了很大的影响力

　　几乎所有总部位于美国的受访者(>80%)都将美元作为主要支付选项，这通常是因为一流的薪资和员工福利提供商不太可能支持稳定币。然而，这些公司通常仍会提供USDC给合同工选择，有时（尽管很少）可能会以USDC支付全职员工。

　　对于国际团队来说，情况就大不相同了。约50%的受访公司将USDC或其他稳定币作为所有员工的主要薪酬形式，几乎所有公司都为全职员工和合同工提供了USDC结算的选项。大约一半的跨国公司以美元结算，另一半以其他当地货币结算。

　　股权所有权和代币分配存在一些模式，但与公司、阶段和实体结构高度相关

　　代币为持有者提供了利用和参与网络和/或DAO的机会。股权代表在一个中心化的公司或实体中的所有权。代币和股权都可以用来激励和补偿网络或公司中的贡献者和/或雇员。然而，代币与股权在员工之间的分配可能会有很大差异。虽然我们的调查显示，代币和股权补偿高度依赖于公司个体，但仍有一些相关的收获：

　　总部位于美国的团队不太可能推出代币，甚至也没有计划在未来推出代币。在国际范围的项目中，超过25%的项目已经推出了代币，大多数正在考虑在未来推出。早期阶段的公司推出代币的可能性要小得多。

　　对于去中心化网络或DAO，代币所有权(或股权)是激励员工的标准方式。

　　当比较提供公司股权和代币所有权的安排时，我们发现股权占比大约是代币所有权的两倍。

　　例如，在DAO工作的早期软件工程师可能获得一个补偿方案，其中包括协议代币最大供应量的0.5%。如果同一名软件工程师在一家基于股权的公司工作，她可能会获得该公司1%的股权。

　　随着时间的推移，股权所有权会被大大稀释，而代币所有权是基于最大代币供应量设置的。公司的股权和DAO中的代币所有权都是阶段性的(即越早=更多的所有权)，但可能是由于缺乏稀释的原因，这在DAO中尤其显著。例如，B/C公司的高级员工可能会获得2%的股权，而同一名员工获得后期DAO最大代币供应量的1%则不太可能。

　　值得注意的是，上述稀释数据仅适用于代币供应量固定的项目。在代币供应通胀的项目中，代币所有权的稀释仍然是可能的。

　　我们的调查结果表明，web3中的股权和代币的兑现时间表大多反映了web2中的行业标准，即4年的总兑现期有1年的cliff。然而，值得注意的是，代币的兑现时间表更多地取决于项目，有些提供2年的兑现期，但有1年的cliff或根本没有cliff。此外，在2年和4年代币兑现期间，即使是已兑现的代币有时也会在未来一段时间内被锁定，尽管它们可以在协议本身上用于质押、委托、投票等。

　　远程工作已成为新常态

　　大多数受访公司认为自己是“完全分布式”的，并将远程工作作为其业务的主要运营模式。根据我们的调查结果，即使是总部设在美国的公司，也有>33%的员工来自世界各地，鉴于加密货币的全球化，这种操作模式似乎是必要的。处于早期阶段的公司更有可能远程办公，而已经筹集到A轮或B轮的公司或稍有可能拥有一个或多个正式办公室。

　　创始人的薪酬一致，并在很大程度上取决于公司的发展阶段

　　创始人的薪酬因多种因素而有很大的不同，其中包括公司所处的阶段。对于初创公司来说，创始人倾向于支付给自己可以维持舒适但基本的生活质量的最低工资。对于大多数早期创始人来说，这在每年10万到17.5万美元之间，其中13万到16万美元占比最高。美国创始人的薪酬更高，而国际创始人的这一数字略低，这主要取决于地理位置和生活成本。处于后期阶段的公司的创始人获得的报酬更高，许多人的收入在17.5万至22.5万美元之间。

　　总的来说，公司的创始人拥有大量的股权，这通常在公司的早期阶段占到80%，在随后的几轮融资中，根据融资金额和条款的不同，这些股权会被稀释到30-50%。独立创始人所拥有的股份显然比创始团队所拥有的要多得多，因为创始团队的股权是由所有创始人共同持有的。不过，创始团队通常不会雇太多高管稀释他们手中的股权。DAO或协议创建者拥有的代币数量占最大代币供应量的百分比更少。在我们的调查中，独立创始人拥有的所有权最多占比10%，这个数据来自一家早期公司的独立创始人。总的来说，创始人通常拥有8-12%的最大代币供应量，独立创始人拥有2.5-7.5%，4-6%是最常见的范围。

　　非创始人的管理人员薪酬

　　在早期阶段的公司，非创始人高管的薪酬通常与创始人持平。薪水通常从12万美元到16万美元不等。对于这些早期聘用的高管来说，股权待遇要丰厚得多，根据职位、公司和阶段的不同，他们获得的股权比例在1.0-4.0%之间。工程和业务拓展/伙伴关系主管通常是团队中薪酬最高的职位。

　　对于创业后期的公司，非创始人高管的薪酬往往比创始人高得多，许多高管的薪酬在22.5万美元以上。与所有其他职位一样，美国高管的底薪较高，没有低于10万美元的。高管薪酬不太受地域的影响，尤其是首席技术官/工程主管职位。薪酬最高的非创始人高管职位是CTO/工程主管和销售主管/CRO。许多销售主管都有基于绩效奖金形式的高弹性薪酬。公司后期聘用的高管通常会获得1.0%-2.0%的公司股权，而DAO /协议的高管通常可以获得最大代币供应量的0.5%-1.0%。

　　加密工程师薪酬

　　这是在整个加密社区中被问及最多的问题之一。尽管有大量学习solidity、rust或其他语言的新工程师涌入，但加密货币领域仍然缺乏技术人才。

　　事实上，从基本工资和所有权的角度来看，加密货币工程师的薪酬范围相对较广。在所有工程师岗位中(包括在加密货币公司工作的非加密货币工程师)，大多数(>55%)人的薪酬在10-17.5万美元的范围内。年薪低于10万美元的工程师大多在生活成本较低的国家工作。

　　特定于加密货币的工程师(solidity、rust、区块链架构师等)工资通常更高，尽管这一群体主要分布在全球范围(>65%)。虽然大多数加密工程师的工资仍在10-17.5万美元的范围内，但有15%的人高于这一范围，最高薪酬接近30万美元/年。这些工程师也更有可能为DAO /去中心化网络工作，因此持有通常在0.10%-0.40%范围之间的代币。

　　非管理层业务运营(市场、销售/BD、产品、运营等)薪酬

　　与工程师、创始人或高管相比，非管理层业务运营的薪酬更取决于员工的地理位置。那些在生活成本较低地区工作的人通常比在美国(或英国/欧洲)工作的人的薪水低得多。

　　在这一类别中，收入最高的职位是BD/合伙人(中级6-12万、高级约15万美元)。市场营销/PR/通讯的薪水也在类似的范围内(中级8-10万、高级约14万美元)。产品和财务的薪酬也在这个范围内，但通常他们只受雇于后期阶段的公司。薪酬较低的职位是运营、设计、人力资源/招聘和社区管理，一般非高管职位的最高薪酬为12-13万美元。

　　结论

　　请注意，所有这些数据都基于相对较小的样本量，并且有意以高层次的方式呈现，以使数据充分匿名。即便如此，我们还是希望这些信息能够帮助到社区。