ltc1451结构_LTC是什么

　　① LTC 什么意思

　　最小总成本法 (Least Total Cost)

　　LTC455/450U/W通讯机IF系列与村田MurataCFUCG系列兼容，体积小，高性能，及超薄型（4.0mm）由四个压电陶瓷组件(PiezoceramicsComponents)组成。此种新式结构可以更完美的安装在可移动的通讯产品中，如手机、袖珍型呼叫器等。提供完整压电元器件尺寸，频率范围齐全，并提供系列产品目录下载。可依客户的需求制造。

　　1.此组件可用自动机贴装

　　2.此组件可用波峰焊，耐水洗

　　3.体积小，只有4.0mmmax.厚度，且有更小的贴装面积，方便PCB弹性设计

　　4.多种带宽可供选择

　　5.操作温度范围：-20~+80(°C)

　　6.储藏温度范围：-40~+85(°C)

　　② 电源管理2A165和什么能互换

　　ICE2A165是德国Infineon公司推出的电源IC,其内部结构如图1所示，它内含场效应开关管、门驱动器、振荡器、电源管理模块、保护单元、限流电路等。具有外围元件少、启动电流小（<55μA）、稳压范围宽、保护功能全等特点。下图中的画蓝线的型号或2A265都可以直接互换。

　　③ LTC概述与核心精要

　　销售关乎企业生死，可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下；没能洞察市场寻找更多商机，项目线索不够多，即便有了项目线索也因为没能尽早有效跟踪培育线索而失去项目机会；难以快速响应客户需求；面向客户界面混乱，销售人员基本是单兵作战，难以形成战斗力，很多销售人员销售经验能力又不足，直接导致的结果就是：市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大.......这时候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，进行销售能力提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。

　　华为LTC销售流程变革项目就是一个典型的案例，其经验值得各企业参考。其基本方法是，梳理并再造销售流程，并且把合适的销售方法、销售理念等嵌入到流程当中，同时还会组织很多场销售能力赋能培训，并提供相应的工具和模板，使得企业获得的不仅是“生硬而冷冰冰”的新销售流程，而是整个销售体系升级（包括流程、销售方法、销售工具、销售模板、人员软能力等等），努力达到这样的目标：构建出优秀的销售组织能力，未来企业项目的成功与否不再严重依赖销售个人能力及其偶然性，而是用组织能力、制度去保障提升销售成功率。新员工入职，只要经过新的销售体系培训，并按照销售流程去进行项目运作，那么可达到资深老销售的水平，确保一定的项目成功率。（不再像过去，如果资深老销售离职，就会严重影响业绩，从而实现“铁打的营盘流水的兵”，销售组织体系和流程足够成熟，人员流动对业绩冲击变小）。

　　许浩明老师有幸被华为抽调加入了LTC变革项目华为团队方案组与埃森哲咨询团队深度合作，一起完成了华为LTC项目的方案设计与推行，因此，在这里做些分享，希望对其他企业有一定启发，少走一些弯路.......

　　为什么华为要下决心花费几十亿来做LTC变革项目呢？因为华为已感觉到LTC项目启动之前的流程支离破碎，没有跨部门的结构化流程，没有统一端到端拉通，效率不高，项目运作质量差，制约华为发展......，通过早些年的研发IPD变革项目，华为产品研发有了长足发展，可是销售线明显感觉跟不上业务发展需要，因此决心对销售流程“动大手术”，就像要成为武林高手，需打通任督二脉一样，华为希望，努力打通企业的任督二脉：研发（IPD）和销售（LTC）两条主流程（脉络），以促进和支撑业务快速发展，成为顶尖高手。

　　可是，LTC项目涉及了公司的正在运行中所有销售业务（项目启动之时销售收入已超3000亿），困难程度可想而知，有人比喻说，LTC变革项目就像是高速公路上给奔跑着的跑车换轮胎。确实是很有挑战的，因为不能影响公司业务呀，怎么办？所以当时变革项目我们就要谨慎地分阶段进行，第一阶段是：问题调研（面向全球各一线发问卷调查，当面访谈一部分一线，再结合从一线回来的专家的意见，归类总结出面临的、急需解决的问题）；第二阶段是方案规划设计阶段。埃森哲与华为进行梳理，输出切实可行的细化方案（这个过程，华为专家和埃森哲不断地探讨，不断地聆听一线的反馈意见，不断地优化，无数个轮回碰撞，争吵，最终才形成一个阶段性方案）；第三阶段是IT开发阶段（流程的落地，需要IT系统来承载，让所有的关键任务活动都在IT系统里跑起来，最后LTC的IT就是只要有网络，只需在IE等浏览器输入网址即可访问使用）；第四阶段是找代表处进行试点，然后再优化流程；第五阶段是找各不同区域的典型代表处来试点，然后继续优化流程；第六阶段是小面积推行，然后继续优化流程；第七阶段就是流程成熟，可大面积推广；第八阶段是不断收集问题反馈进行流程优化，发布给全球各区域使用。

　　另外，在LTC变革项目里，华为方案组不仅与埃森哲咨询顾问合作讨论梳理并再造销售流程，并且还和其他咨询公司合作，把其他咨询公司合适的销售方法、销售理念（如SPI解决方案销售方法）等嵌入到销售流程当中，同时我们方案组建立或刷新了许许多多华为销售工具与模板，还组织无数场销售能力赋能培训，使得项目组结果不仅是“生硬而冷冰冰”的新销售流程，而是整个销售体系升级（包括流程、销售方法、销售工具、销售模板、人员软能力等等），努力达到这样的目标：构建出优秀的销售组织能力，未来项目的成功与否不再严重依赖销售个人能力及其偶然性，而是用组织能力、制度去保障提升销售成功率。新员工入职，只要经过新的销售体系培训，并按照销售流程去进行项目运作，那么可达到资深老销售的水平，确保一定的项目成功率。（不再像过去，如果资深老销售离职，就会严重影响业绩！从而实现“铁打的营盘流水的兵”，销售组织体系和流程足够成熟，人员流动对业绩冲击变小）。最后，我们LTC项目组的部分输出件如下：

　　《公司各流程关系总概览图》;《销售流程总概览图V1.1》;《线索管理流程V1.1》;《项目立项流程V1.1》;《线索跟踪培育流程V1.1》;《投标流程V1.1》;《合同评审流程V1.1》;《需求引导流程V1.1》;《合同谈判流程V1.1》;《合同签订流程V1.1》;《合同履行流程V1.1》;《方案设计流程V1.1》;《投标价格申请决策流程V1.1》;《销售项目策划报告模板V1.1》;《痛苦链分析模板V1.1》;《销售项目失败总结模板V1.1》;《销售引导九格构想模型模板V1.1》;《客户决策链分析（客户关系分析）模板V1.1》;《关键人物表模板V1.1》;《产品KeyMessage模板V1.1》;《项目运作checklist模板V1.1》;《洞察客户（客户档案）模板V1.1》;《全球山头项目模板V1.1》;《大客户管理模板V1.1》;《如何与CXO对话培训材料V1.1-学员版》;《谈判的道法术培训材料V1.1-学员版》;《向华为学习狼性营销培训材料V1.1-学员版》;《项目运作与管理培训材料V1.1-学员版》;《品牌营销培训材料V1.1-学员版》;《打造高绩效团队培训材料V1.1-学员版》;《华为执行力为何很强培训材料V1.1-学员版》;《狼性渠道管理培训材料V1.1-学员版》；《塑造卓越的企业文化培训材料V1.1-学员版》;《谁杀死了合同？V1.1-学员版》;《以终为始的目标与计划管理V1.1-学员版》;《战略管理、战略解码与战略执行V1.1-学员版》;《中层管理领导能力提升V1.1-学员版》;《跨部门的沟通与协作V1.1-学员版》;《华为质量管理体系V1.1-学员版》;

　　这点，值得其他企业参考借鉴，流程再造不仅仅是建立输出一些流程文件，而是升级组织销售能力，唯此，才能达到提高市场竞争力的目的，决不能为了仅仅为了造流程而造流程。

　　华为在管理变革、管理创新与流程再造方面，如下的一些做法也很值得参考：

　　1、华为有魄力，舍得投入。与很多企业老板的格局明显是不同的。很多企业老板，认为管理就那么回事，管理道理都懂，遇到管理问题，内部员工自己去讨论讨论，改一改流程和管理方法修修补补即可，觉得请顾问是在浪费钱财。殊不知，因为舍不得请顾问投入，而自己看待自己企业问题往往有局限性，同时也没那个决心和魄力（自己难以下手革自己的命），使得管理总是欠缺些什么，导致错失了发展良机，最终可能碌碌无为或者被市场竞争对手淘汰。

　　2、华为居安思危地不断“折腾”，不管变革，不断激活组织、激活人性。绝大多数企业，除非万不得已，否则是乐于呆在自己的“舒适区”，缺少危机感，缺少创新性的。

　　3、华为针对管理变革，定下了一些管理变革原则。有些企业老板想变革，但是往往做不下去，或者做得效果不怎么样，因为变革，意味着权力、利益等的变化，往往是阻力很大的，员工们也七嘴八舌，各有各的道理，所以没有一些变革原则，往往是失败而告终的。

　　4、变革的目标一定要清晰！不能因为变革而变革，而忘了企业的根本目标！

　　5、华为不断变革，总结出了变革成功的十六条经验.

　　任正非说过，管理就是抓住三件事：客户、流程、绩效，华为未来留给世界只有流程与IT支撑的管理体系，因为每个人都会过世，每种产品都终将被淘汰；企业管理归根结底就是流程的管理，就是让业务在以客户为中心的高效的流程上面跑，因此企业的管理流程重要性不言而喻。既然企业的有效管理需要流程来牵引、承载和落实，那么如何设计高效的以客户为中心的运作流程？持续管理变革应该怎么做？很多企业都希望通过重新再造流程来解决企业问题，来提升市场竞争力，大家的认识都很统一，但最终大部分企业都雷声大雨点小？具体应该怎么落地操作呢？值得思考、交流。

　　④ 急急急！有谁知到 LTC时间码 的编码方式和的解码方法吗

　　时间编码

　　一、概念

　　这里我们要说明一下媒体流处理中的一个重要概念－时间编码。

　　时间编码是一个为了视频和音频流的一种辅助的数据。它包含在视频和音频文件中，我们可以理解为时间戳。

　　SMPTE timecode 是一个SMPTE 时间和控制码的总和，它是一视频和音频流中的连续数字地址桢，标志和附加数据。它被定义在ANSI/SMPTE12-1986。它的目的就是提供一个可用计算机处理的视频和音频地址。

　　最多SMPTE时间码的数据结构是一个80bit的一桢，它包含下面的内容：

　　a、 一个hh::mm::ss::ff（小时：：分钟：：秒：：桢）格式的时间戳。

　　b、 8个4位的二进制数据通常叫做“用户位”。

　　c、 不同的标志位

　　d、 同步序列

　　e、 效验和

　　这个格式在DirectShow中被定义为TIMECODE_SAMPLE。

　　时间码分为两种形式，一种是线性的时间格式LTC（纵向编码），在连续时间中每一个时间码就代表一桢。另外一种时间码是VITC（横向编码），它在垂直消隐间隔中储存视频信号的两条线，有些地方在10到20之间。

　　LTC时间码要加到比如录像带中会非常容易，因为它是分离的音频信号编码。但它不能在磁带机暂停、慢进、快进的时候被读取。另外在非专业的录像机中它有可能会丢失一路音频信号。

　　VITC时间码和LTC不同，它可以在0-15倍速度的时候读取。它还可以从视频捕获卡中读取。但是它要是想被录制到磁带上可能就需要一些别的设备了，通常那些设备比较昂贵。

　　SMPTE时间码同时支持有两种模式，一种是非丢桢模式，一种是丢桢模式。在非丢桢模式中，时间码是被连续增长的记录下来。它可以完成时实的播放工作达到30桢，或更高。

　　NTSC制式的视频播放标准为29.97桢/ 每秒，这是考虑到单色电视系统的兼容性所致。这就导致一个问提，在非掉桢模式下会导致一个小时会有108桢的不同步，就是真实时间中一个小时的时候，时间码只读了00:59:56:12，当你计算流媒体的播放时间的时候会有一些问题。为了解决这种问题，我们可以在可以容忍的情况下跳桢实现。这种方式的实现是通过在每分钟开始计数的时候跳过两桢但00,20,30,40,50分钟时不跳桢。采用这样的方案我们的网络测试结果每小时误差少于一桢，每24小时误差大概在3桢左右。

　　在现在的实际工作中，虽然两种模式都被同时提供，但丢桢模式通常被我们采纳。

　　二、 时间码的典型应用

　　控制外围设备来进行视频捕获和编辑是一种典型的应用程序。这种应用程序就需要标识视频和音频桢的每一桢，它们使用的方法就是使用SMPTE时间码。线性编辑系统通常会控制三个或者更多的磁带机器，而且还要尽可能的切换视频于光盘刻录机之间。计算机必须精确的执行命令，因此必须要在特定的时间得到录像带指定位置的地址。应用程序使用时间码的方法有很多中，主要有下面这些种：

　　a、 在整个编辑处理过程中跟踪视频和音频源

　　b、 同步视频和音频。

　　c、 同步多个设备

　　d、 在时间码中使用未定义的字节，叫做：userbits。这里面通常包含日期，ascii码或者电影的工业信息等待。

　　三、 捕获时间码

　　通常，时间码是通过一些有产生时间码能力的捕获卡设备来产生的。比如一个rs－422就需要时间码来控制外围设备和主机通信。

　　在时间吗产生以后，我们需要从流格式的视频和音频中获得时间码，这是可以在以后进行访问的。然后我们处理时间码通过下面两步：

　　a、 建立一个每一桢位置的非连续的索引，将时间码和每一桢一一对应。这个列表是在捕获完成后的文件末尾被写入的。列表可以是一个象下面的这个结构的矩阵数组，为了简明起见，这里提供的只是DirectShowTIMECODE_SAMPLE结构的一个简化。

　　例如，这里可以给出一个视频捕获流中的时间码：

　　{0, 02:00:00:02},

　　{16305, 15:21:13:29} // 位于16305桢的时间格式

　　使用了这张表，任何桢的时间码都会很好计算。

　　B、还有一种做法就是将时间码作为视频和音频数据写入。这种我们不推荐使用因此不作介绍了。

　　被写入时间码的文件就可以编辑，复合，同步等操作了。这里就写到这里，对于我们理解时间码已经足够了。其它的很多是关于标准的介绍，大家感兴趣可以参阅一下。

　　⑤ LTC是什么

　　LTC是莱特币的简写，莱特币受到了比特币（BTC）的启发，并且在技术上具有相同的实现原理，莱特币的创造和转让基于一种开源的加密协议，不受到任何中央机构的管理。

　　有关莱特币LTC的行情可以在英为财情查询到

　　莱特币

　　⑥ 这个芯片是什么型号应是SPI的ADC；

　　凌力尔特的芯片，型号齐全是LTC1451CS8，上面标记的是1451。根据这个模型可以查询到相关信息。

　　⑦ 能否详细解释一下有关高津托图及其应用，或者有关的书籍呢

　　高津托图形式的信息存储结构是一种能够避免冗余的网状结构.

　　其特点是每个零件和每个结构关系都仅出现一次1,其记录结构明显较树型结构方式复杂.具体的说，其整体记录分属性和结构两张表存储，属性表主要记录不同零件的特征属性，结构表主要记录各零件间连接关系.以图7为例，记录内容如图8所示，左表为属性表（属性被略去），右表为结构表，“对应右表地址1”表示当前零件在结构表中做父件对应的第一条记录的地址，“对应右表地址2”表示当前零件在结构表中做子件对应的第一条记录的地址.“对应左表地址1” “对应左表地址2”分别表示当前结构记录的父件、子件在属性表中的记录地址.“父件下一地址”指向父件在结构表的下一记录.“子件下一地址”同理.简单的说，这种存储方式通过结构指针的连接实现网状图的表达，自然的，其查询及修改都将更加烦琐和复杂，维护的难度相应增加.

　　在处理多样化产品的问题上，高津托图的存储方式是通过增加类属、包含与否等记录字段实现，但这样以来又增加了安排需求计划的难度，尤其是变化式样仅仅表现在子件数量上的差异.对于小批量、多品种的生产，这种方式几乎无优势可言.

　　对于化工产品中的循环圈问题，高津托图的存储方式无法自然消化，如果不能保证在分解零件表时每个零件只计算一次，程序会陷入死循环.必须增加专门的维护程序来解决，避免上述情况的发生