Web3赛道屠夫：“铁顺”是谁？

　　铁顺在用一种成熟的、Web2 打法的产品策略，降维打击一众 Web3 产品

　　加密世界从不缺传奇故事，从不会编程的“失业青年”Hayden Adams 一入 Web3 便推出巅峰之作 Uniswap（《交易平台搅局者“Uniswap之父”，不会编程的“失业青年”，出手即巅峰》），到 Andre Cronje（AC）作为“DeFi 之王”凭一己之力发起和带火数十个知名大热项目，这种技术大佬搅动某一赛道甚至整个加密行业的故事并非罕见。

　　而 Blur 创始人 Pacman（更为人知的是他的中文名“铁顺”），无疑则是最近一年来风头最劲的新生代代表人物。

　　不过与 Hayden Adams、AC 略有不同的是，铁顺出道虽然只有一年多，但已经连续深刻影响甚至颠覆了 NFT 交易市场、NFT 借代、以太坊 L2 这 3 条赛道，堪称“Web3 最强鲶鱼”。

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　　“铁顺”是何人？

　　2022 年 10 月， NFT 交易市场 Blur 正式上线（种子轮融资 Paradigm 领投1100 万美元），虽然此前 LooksRare、x2y2 等平台早已尝试通过结合Token经济学激励，来针对迟迟不发Token的 OpenSea 展开吸血鬼攻击，但都收效甚微，未能改变 OpenSea 一家独大的市场地位。

　　直到 Blur 横空出世，彻底颠覆了整个 NFT 交易市场，也近乎直接导致估值 OpenSea 在随后一年从超130亿美元估值 “脚趾斩” 9 成，以至于考虑卖身出售（《百亿市值“泡汤”，高傲的OpenSea会后悔吗？》）：

　　Blur 一上线，就推出零交易费率（对比之下 OpenSea 是 5%）、明牌Airdrop、自由设定版税三个杀招，在社区病毒式传播，完成了初始用户的积累。

　　随后 Blur 进一步借助 Token Airdrop 的预期，催化用户积极「挂单刷量」，使其自身的交易流动性和交易深度的优势不断扩大，整体使用体验很快就超过 OpenSea。

　　而到 2023 年初，Blur 已经取代 Opensea 成为市场新的龙头，作为 NFT 交易市场「鲶鱼」，让承平日久的 NFT 交易市场格局迎来了久违的变量。

　　在此背景之下， 2023 年 2 月 22 日，原来一直保持匿名状态的 Blur 创始人 Pacman 发推介绍自己的基本情况：

　　曾在高中和大学两度辍学，在 17 岁加入了知名创业孵化器 Y Combinator，随后又在麻省理工学院攻读数学与计算机科学，曾得到过亿万富翁 Peter Thiel 创建的 Thiel 奖学金。

　　作为一名连续创业者，Blur 是他的第三个创业项目，也是其在加密世界里的第二个创业项目——第一个是一家名为 Namebase 的公司，已出售给 Namecheap。

　　此外他还表示，自己在创建 Blur 时，曾考虑过到底是该用真实身份还是匿名，并就这个问题与 Polychain Capital 的 Anish Agnihotri 进行过讨论，最后 Anish 用“先匿名可以再公开，但反过来却不行”说服了他，最终决定先使用匿名。

　　不过 Pacman 并未直接披露个人的真实姓名，但有业内人士抽丝剥茧根据社交媒体关联信息，挖出他的真名疑为 Tieshun Roquerre（铁顺的名号由此而来）。

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　　NFT 与 L2 赛道的顶级“破壁人”

　　正如文初所说的，铁顺与 Uniswap 创始人等其他加密创业者最不同的一点，就是一路折腾不止，相继通过新产品搅动多条赛道——2022 年推出 Blur，颠覆 NFT 交易市场的格局之后，铁顺并没有就此止步，随即又陆续推出 Blend、Blast 屠戮其它赛道。

　　2023 年 4 月，Blur 正式推出 Blend，搅动了 NFT 借代市场的一池春水，尤其是给 NFT 借代和流动性领域带来了崭新的变量。

　　作为一个点对点的永续借代协议，Blend 支持任意抵押品包括 NFT，但不依赖预言机，也没有代款结算日期，允许借款头寸无限期保持开放，直到清算为止，利率由市场决定。

　　与 Blur 一样，Blend 势头极其凶猛，短短两周代出的 ETH 总量就突破 5 万枚，迅速成长为 NFT 借代领域的龙头老大。

　　「Blast」开启积分式 Airdrop 预期大幕之后，就成功引领了新一轮资金圈地战争，而目前关于其生态项目的掘金也成为社区关注的重点课题，

　　随后 2023 年 11 月，铁顺再度出手，盯上了以太坊 L2 领域，推出 Blast 并依旧用明牌Airdrop打法，硬是凭借质押利息、Airdrop预期和邀请制三个王炸，5 天 TVL 突破 5 亿美元，一举超过 zkSync、Starknet、Linea 等明星 L2 项目。

　　要知道这时候 Blast 还未上线主网，更没有任何用户可以体验参与的 DApp，就这样 TVL 还是接连突破整数级大关，在三个多月内迅速吸引高达 23 亿美元的巨额资金，增长速度堪称疯狂。

　　而本月初 Blast 主网也已上线，宣布将Airdrop的 50% 分配给 Blast Point （用户），剩余 50% 则分配给 Blast Gold （ DApp ）。

　　总的来看，铁顺可谓是各个成熟赛道的顶级“破壁人”：

　　NFT 交易赛道：Blur 颠覆了稳坐钓鱼台的 OpenSea，成为新的NFT主流市场之一；

　　NFT 借代赛道：Blend 交易总额已突破 50 亿美元，成为龙头老大且稳坐钓鱼台；

　　L2 赛道：Blast 的 TVL 突破 25 亿美元，按 L2Beat 统计数据计算，仅次于 Arbitrum（144 亿美元）和 Optimism（81 亿美元），高于 starknet、zkSync 等一系列其它 L2，跻身 L2 前三。

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　　「Web3 拼多多」打法的对与错？

　　从某种程度上来说，铁顺是在用一种成熟的、自带 Web2 打法的 Web3 产品策略，来降维打击一众 Web3 产品：

　　明牌Airdrop、流量思维、创造流动性等等，从最初的 Blur，再到 Blend 以至于如今的 Blast，都是如此。

　　包括上文提到的他第一个加密创业项目 Namebase，如果我们回过头去看，依稀能看到现在运用在 Blur、Blast 上的“竞价挂单拍卖”和“Airdrop”等运营策略，这也说明铁顺的成功离不开他一以贯之的产品理念和之前创业经历、经验的总结。

　　其实对于产品和营销，铁顺在采访中曾表达过 Blur 增长战略的灵感部分源于淘宝，不过我个人感觉用「Web3 拼多多」来概括可能会更为合适，尤其是 Blast 的“Airdrop预期+社交裂变”的玩法，本质上就是在 Web3 复刻拼多多的营销策略：

　　类似于朋友圈“砍一刀”，Blast 推出后社交媒体上一度都是邀请码相关的推文，无论是传播效果还是增长速度都十分成功。

　　包括最近引发社区争议的 Blast 的积分玩法和退出机制——对新用户更为友好的加成倍数积分与提现离场还需将资金提取至主网后再等待 14 天的提现期，也容易让人想到拼多多“新用户砍的多”和“最后一分钱”的逻辑。

　　因此铁顺的强项，可能在于从产品营销层面把 Web2 互联网营销的成熟玩法吃透，并灵活用在 Web3 领域，从而对现有的 Web3 产品实现了单向碾压——抓住市场痛点，通过Airdrop预期吸引用户流量和市场流动性，并持续积累自身优势，实现逆转。

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　　小结

　　如果说 Blur 的成功是源于抓住了市场的痛点和打法上的创新，那 Blast 就颇具黑色幽默——一个什么应用都没有、单纯以Airdrop预期催动的新生 L2，短短数月就取得如此成绩。

　　究竟是应用场景因为更好的效率才选择 L2，还是因为 L2 的效率体验能促进更好的应用场景？Blast 也激发了社区关于 L2 效率与应用的大讨论，它这种新奇的打法某种程度上也是颠覆了此前 L2 一贯的增长模式，或许可以尝试趟出一条先 TVL 后应用的新路。

　　从另一个角度看，铁顺确实是 Web3 产品与营销届的佼佼者，接下来他还会再“颠覆”哪条赛道？让我们拭目以待。