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区块链售前支撑_区块链保险为网络互助带来了哪些模式

WikiBit 2024-06-25 13:26

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　　❶ 售前工程师主要是干什么的

　　售前工程师主要工作内容为：

　　1、销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。

　　2、销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求。

　　3、用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。

　　4、参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。

　　5、参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。

　　6、签订合同，项目实施以及维护。

　　(1)区块链售前支撑扩展阅读：

　　售前工程师的基本要求：

　　1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作。

　　2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作。

　　3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作。

　　4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作。

　　5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。

　　❷ 趣链科技BaaS有何不同之处

　　趣链科技BaaS平台推行之初，就以“助力企业，链铸未来”为宗旨，致力于打造开箱即用的区块链服务平台，助力传统产业数字化转型。其优势主要体现在“创新技术”“开放灵活”“服务理念”这三方面。

　　趣链科技BaaS平台基于趣链区块链平台构建，提供开箱即用、安全可靠、立体完善的区块链技术服务。客户可快速基于BaaS平台一键部署联盟链，并对其进行实时动态监控运维及智能合约一站式研发，助其专注于核心业务的研发和创新，全面支撑区块链业务的快速落地和拓展。而且，在可信区块链BaaS测试中，趣链科技BaaS平台以21个必测项和23个可选项全量通过，创新实力得到官方认可，在同类中遥遥领先。

　　趣链科技BaaS平台通过链驱动的方式，灵活支持新的区块链底层平台，同时研发了跨链驱动，深度集成公司自研开源跨链BitXHub产品，实现上述同构或异构区块链底层平台的跨链通讯，为构建开放的区块链产业生态网络夯实技术基础。此外，针对客户在未采购BaaS平台前已经投产的区块链底层平台，趣链科技BaaS平台亦是支持统一纳管至平台内，充分降低客户的运维管控成本。

　　历经多个大型政务、金融及能源等领域项目的锤炼，趣链科技BaaS平台功能的成熟度均已完备。如今在面对新的私有化项目时，得益于完善的技术架构和高效的项目管理流程，一方面可以基于客户需求提供定制化功能和服务，从开发到运维实现个性化定制，在提升原有价值基础之上最大程度为客户挖掘潜在价值；另一方面，经过多次迭代优化，趣链科技BaaS平台的定制化开发成本正趋于收敛，为从售前、招投标、产品交付到售后的整体客户服务体验闭环，提供有力研发支撑。

　　❸ 售前产品经理具体是做什么的发展前景怎么样

　　1，产品经理岗位职责:

　　①负责产品销售材料编写、包装，以及销售部门的培训工作。

　　②负责客户需求沟通、技术方案编写及各种相关售前和市场活动支持。

　　③负责产品创意、需求分析、业务功能设计、UI原型设计，并与研发部门对接。

　　④持续指导和跟踪后续产品研发工作。

　　⑤销售售前支持、客户需求洽谈、现场勘查定点等。

　　2，发展如何，的看你的工作能力，这是一个很好的平台，只要你有能力，有很大的施展空间，具体做什么的话，我给你简单列举几个例子吧，比如产品线在你所在区域的营销，你如何提高产品线在你所在区域的销售额，如何配合销售去拿下项目，如何更多的开拓市场，获得商机，对下属代理商能力的提高，教代理商销售如何销售产品线的产品。

　　2，每年的大型会议的主持演讲，技术交流等等，甚至为某政府机关撰写下一年IT建设规划指导意见等等。这些都是产品线产品经理的工作。忙肯定是忙得，看你能不能高效工作了，反正这个行业能否做好，得看个人努力。我认识的有接入深信服2年不到的应届生，现在已经走上管理岗位了的人大有人在，深信服属于高速发展期，因此机会很多。

　　3，一线会报销房租，或者有公司统一租的房，如果到一线之际租房，公司根据当地的房租水平报销给予房补，再给予配偶房补，比如北京没人补助1000元每月，另外在一线会有驻外补贴工资的10%，比如你工资月薪10000，那么你的月补助是1000，再加上房补，也算是还可以的。

　　❹ 区块链人才培养体系

　　区块链人才培养可以围绕5大核心岗位：区块链运维工程师、智能合约开发工程师、联盟链开发工程师、区块链售前工程师、区块链应用开发工程师，培养技术技能型人才。

　　 一、区块链运维工程师

　　1、区块链应用平台的搭建、部署；

　　2、区块链应用平台的系统维护；

　　3、区块链应用平台的系统监测；

　　4、参与区块链应用平台的优化和升级。

　　 二、智能合约开发工程师

　　1、区块链智能合约平台的搭建、部署；

　　2、智能合约的开发和优化；

　　3、智能合约的部署和测试；

　　4、参与开发智能合约交互的前端服务。

　　 三、联盟链开发工程师

　　1、区块链联盟链平台的搭建、部署；

　　2、联盟链链码开发；

　　3、联盟链组件开发；

　　4、联盟链服务的部署、测试和优化；

　　5、参与业务系统的设计与实施。

　　 四、区块链售前工程师

　　1、支持业务团队进行售前工作，理解客户需求，为客户进行技术答疑和提供技术咨询，负责区块链目标客户的开发、维护和项目落地；

　　2、根据客户需求，设计、制定和编写区块链解决方案，并为客户提供区块链方案的咨询服务；

　　3、区块链应用平台的系统监测。

　　 五、区块链应用开发工程师

　　1、区块链平台的搭建、部署，选择合适的区块链平台，并制定合理的架构，满足新产品、新项目需求；

　　2、区块链应用组件和智能合约的开发、优化、部署和测试；

　　3、立足具体业务需求，结合业务问题设计、优化、实现区块链应用。

　　校企联动打造课证融通体系，在完成正常专业课程建设的同时，融入《区块链智能合约开发》1+X证书考核内容，并进行职业技能标准对应的实操练习，在不增加学生额外负担的情况下完成1+X证书考试。

　　同时，全面推动院校参与区块链相关的省级、国家级职业技能竞赛，以及“一带一路”金砖国际大赛区块链赛项，筛选优秀学生培养孵化，力争竞赛获得最高奖项。

　　❺ 做IT技术售前需要哪些知识

　　什么是售前

　　售前人员有多种称呼，如售前工程师、解决方案专家、售前咨询工程师、技术顾问、售前技术支持工程师等等。

　　实际上，售前正是对售前阶段参与人员广义上的称呼。

　　那售前是什么阶段呢？

　　一个IT项目的生命周期，可以大体分为售前、售中、售后3个阶段。

　　售前，是指与客户签合同前的阶段。大致包括线索获取、客户交流、提供技术方案、应标、签合同等流程。

　　售中，是指与客户签单后的阶段。大致包括需求评审、设计、开发、实施等流程。

　　售后，是指项目交付后的阶段。大致包括维护、使用培训、技术支撑等内容。

　　售前人员，主要是做售前阶段的技术支撑，但一个IT项目，通常都要考虑延续性，所以售前人员，也会参与到售中、售后工作中。

　　售前与其他IT人员的关系

　　售前vs销售

　　销售（客户经理）为公司承揽业务，需要从事寻找线索、拜访客户、维护客情等商务活动。

　　但在一个项目的签单过程中，需要很多技术性和文档工作。比如与客户进行技术交流，编写技术文档等工作。这些工作，通常由售前人员去做。

　　所以有人说：客户经理是商务型销售，售前工程师是技术型销售。

　　售前vs研发

　　为什么不让研发来支撑销售呢？因为，研发虽然懂技术，但是不懂业务。

　　拿软件开发人员来说，他也许懂java语言、C语言、Oracle数据库、Hadoop架构，但不一定了解客户的业务，比如金融业务、医疗业务，甚至货币理论、医疗技术。这些就是业务，技术是要建立在业务基础上的。

　　售前，就是IT公司中，最懂客户业务的那群人。售前把客户的业务需求转化为技术人员能理解的语言。

　　售前vs产品经理

　　听上去，售前和互联网公司中的产品经理概念很相似。实际上，在IT公司中，也有产品经理的角色。那售前与产品经理有什么区别呢？

　　共同点是：二者都要与客户交流、调研需求、写需求文档。

　　区别是：售前的使命是签单，产品经理的使命是打造产品。售前想的更多的是如何开拓市场，签更多的项目。产品经理想的更多的是如何打造更好的、更有市场的产品。

　　售前的类型

　　在回答售前具体做些什么之前，有必要先了解下售前类型。根据有无产品、归属总部还是区域，可将售前分为4个种类。

　　产品型售前&方案型售前

　　产品型售前是最容易理解的，即公司有了产品以后，协助销售将产品推销给客户的售前。硬件公司，如服务器、交换机厂商中，主要是产品型售前。

　　很多企事业客户想要的产品，市面上并没有，厂商要做的，就是提供解决方案。这种售前就是方案型售前，如在集成厂商中，主要就是方案型售前。

　　产品线售前&区域售前

　　很多大型IT厂商有多条研发产品线，同时，在全国各地有很多区域中心。于是出现了产品线售前和区域售前的分类。

　　产品线售前通常专注于某一行业甚至某一类业务，对产品有前瞻性的考虑和布局，面对全国市场。

　　区域售前更贴近客户，更了解客户需求。区域售前需面对本区域的多个客户甚至多个行业，对业务了解的深度不如产品线售前，但广度要超过后者。

　　在这类公司中，产品型售前与区域售前，往往需要相互取长补短，同时出马。

　　售前的岗位职责

　　售前的基本职责是协助销售完成项目签单，售前的工作主要围绕项目生命周期开展。

　　售前阶段

　　解决方案规划：售前需发掘行业诉求、问题和痛点，整理行业解决方案和最佳实践，进行解决方案规划、设计；
　　技术交流：协助销售同目标客户进行技术交流，讲解公司现有的解决方案和案例，并在交流中了解客户的需求；
　　编制解决方案：基于客户需求编写解决方案。
　　方案讲解：负责为客户讲解、演示方案，并引导用户认同技术方案；
　　编写技术文档：如方案被用户接纳，在投标之前，还有很多环节需要提供技术文档，如：技术规范书、可研材料、工作量评估材料等等；
　　投标支撑：负责协助销售完成投标工作，主要负责技术分册、商务分册的编制，并到投标现场进行述标、答辩等工作。

　　售中阶段

　　需求调研：项目签单后（经常在签单前），首先要进行需求调研、分析，并编制顶层设计、需求规格说明书，并对需求进行管理；
　　需求交底：负责项目从售前到售中的需求交底，协助交付团队做好需求确认工作，提供项目实施相关的文档资料和知识转移；
　　配合交付：配合交付经理完成整体项目的交付；由于在公司中，售前擅长编写材料，所以经常要帮助交付人经理或客户编写工作汇报、工作总结、技术创新等材料；

　　售后阶段

　　售后服务：如产品技术培训、材料支撑工作；
　　需求收集：在售后阶段（经常在售中），售前需要收集用户新的需求，当需求较多时，要争取促成客户再立一期项目；

　　对于大型IT公司来说，这些职责通常会分散到不同类别的售前身上，如解决方案专家、售前负责人、产品线售前、区域售前。

　　售前的能力体系

　　（本节不展开细讲，有兴趣的读者可以关注“IT售前圈”的其他文章。）

　　Word：大概只有售前这类文案人员才能体会到Word的博大精深；
　　Excel：主要是管理线索、管理需求时用到；在售前这里，这个软件大材小用；
　　PPT：段位越高的售前，PPT做（讲）的越好。
　　Visio：常用于画流程图、网络架构图；
　　PS：冷不丁就会用到，此处不细说；
　　思维导图软件，如MindMaster：帮助梳理工作、材料思路；
　　Axure：主要是软件售前使用，用于界面设计；
　　笔记：如有道云笔记、OneNote等，用于记事、记学习笔记、收藏资料。

　　❻ 区块链保险为网络互助带来了哪些模式

　　首先和你说下区块链核心技术简介

　　区块链主要解决的交易的信任和安全问题，因此它针对这个问题提出了四个技术创新：

　　第一个叫分布式账本，就是交易记账由分布在不同地方的多个节点共同完成，而且每一个节点都记录的是完整的账目，因此它们都可以参与监督交易合法性，同时也可以共同为其作证。不同于传统的中心化记账方案，没有任何一个节点可以单独记录账目，从而避免了单一记账人被控制或者被贿赂而记假账的可能性。另一方面，由于记账节点足够多，理论上讲除非所有的节点被破坏，否则账目就不会丢失，从而保证了账目数据的安全性。

　　第二个叫做对称加密和授权技术，存储在区块链上的交易信息是公开的，但是账户身份信息是高度加密的，只有在数据拥有者授权的情况下才能访问到，从而保证了数据的安全和个人的隐私。

　　第三个叫做共识机制，就是所有记账节点之间怎么达成共识，去认定一个记录的有效性，这既是认定的手段，也是防止篡改的手段。区块链提出了四种不同的共识机制，适用于不同的应用场景，在效率和安全性之间取得平衡。以比特币为例，采用的是工作量证明，只有在控制了全网超过51%的记账节点的情况下，才有可能伪造出一条不存在的记录。当加入区块链的节点足够多的时候，这基本上不可能，从而杜绝了造假的可能。

　　最后一个技术特点叫智能合约，智能合约是基于这些可信的不可篡改的数据，可以自动化的执行一些预先定义好的规则和条款。以保险为例，如果说每个人的信息（包括医疗信息和风险发生的信息）都是真实可信的，那就很容易的在一些标准化的保险产品中，去进行自动化的理赔。

　　在保险公司的日常业务中，虽然交易不像银行和证券行业那样频繁，但是对可信数据的依赖是有增无减。保险公司运营过程中，由于各种原因导致的风险时有发生，监管机构只能采取事前审核或者事后约束的措施。但随着保险业务的前端日益开放，参与保险市场的企业越来越多元化，事中监督的需求日益凸显。

　　只要保险公司将日常运营流程搬到区块链上，并向监管机构开发一个记账节点（即使是一个只读的记账节点），监管机构就可以实时的观察到保险公司的全部业务动向。同心社，就是国内首个区块链技术的落地应用项目，开放性的互助信息服务平台。例如资金流向和投资构成、产品的承保和赔付数据、主要的人事和管理操作等，无需等到保险公司事后申报，从而及时发现可能存在的业务风险和违规操作。

　　❼ IT售前工程师需要具备哪些能力，具体工作内容是什么

　　有很多刚毕业找工作，或想换行的同学在网上咨询：“售前是做什么的？”，有的售前老鸟用了精辟的两个字——“忽悠”。我觉得这是对后进者的误导，也是对万千愁白了头、忙秃顶了的售前同仁的诋毁。

　　什么是售前