2022年寒冬下，Binance在合規、透明化、產業方面都做了什麼？

　　宏觀市場下行週期對於企業而言是一場磨煉。中小企業需要在這場歷練中活下去，降本增效。而資金充裕的企業可在熊市攻城掠地，為即將到來的牛市做好戰略規劃。

　　在加密市場這個強週期行業，同樣如此。在過去多年裡，市場上有無數的故事向我們述說初創加密企業如何度過寒冬，並在牛市吸引整個行業的關注。但卻鮮有人探究原本便已經取得非常亮眼成績的企業如何佈局熊市。

　　談及成功的加密企業，Binance 理所應當屬於其中之一。其從創立到成為全球最大的交易平台僅僅只用了不到一年時間。或許，我們需要看看，Binance 在 2022 年這場加密寒冬中的行為以及做對了什麼。

Binance 亞歐地區合規化，Binance.US 有望於美國 50 州運營

　　在加密行業發展初期階段，企業和從業者或有意或無意避開監管規則，先追求企業的快速發展。然而最近的一輪大牛市令整個行業認識到，在目前這一階段合規所帶來的收益將遠超過往。合規能夠為行業帶來更多增量，野蠻成長的時間視窗已經關閉。

　　2022 年初始，Binance 便開始了全球合規之路。

　　上半年，Binance 先後獲得了巴林的第四類許可牌照、迪拜的全面監管許可的虛擬資產（VA）交易平台許可、阿聯酋第一和第二大城市的加密貨幣監管許可、法國和義大利的獲批註冊許可。

　　當然，由於全球各地的文化以及監管風格不近相似，Binance 面對來自不同地區的監管時，持續不斷溝通與合作，積極應對。5 月 25 日，趙長鵬一行會見了哈薩克總統托卡耶夫（Kassym-Jomart Tokayev）等官員，Binance 與哈薩克共和國數位發展、創新和航空航太工業部簽署諒解備忘錄。而後的 8 月 15 日，Binance 正式宣佈獲得哈薩克阿斯坦納金融服務管理局（AFSA）的原則性批准，可在阿斯坦納國際金融中心（AIFC）運營數位資產交易設施並提供託管服務。10 月 6 日，AFSA 宣佈 Binance 獲得永久許可，可在 AIFC 作為數位資產平台展開運營，並提供託管服務。

　　下半年，Binance 又獲得了西班牙中央銀行的虛擬資產服務提供者 (VASP) 資格、紐西蘭金融服務提供者資格、賽普勒斯加密資產服務提供者註冊許可。

　　與此同時，Binance 還全資收購了日本加密資產交易平台服務提供者 Sakura Exchange BitCoin (SEBC) 100% 股權，正式進入日本市場，並接受日本金融廳（JFSA）監管。Binance 2020 年參與投資獲得印尼商品期貨交易監管機構 (Bappebti) 批准的加密貨幣交易平台 Tokocrypto 也與近期被 Binance 100% 收購。

　　Binance.US 成績同樣亮眼，2022 年上半年便已獲得美國 46 個州的許可，預計近期有望達成美國全境 50 個州的合規運營。

以公開透明直面 FUD

　　2022 年，除了加密行業本身步入熊市之外，還有兩件大事的發生使得加密行業風評受損。歷史峰值高達 400 億美元的 Terra 暴雷以及交易平台 FTX 挪用使用者資產虧空超 80 億美元。前者導致曾經被視為頂級 VC 的三箭資本出現流動性危機，直接或間接導致多家企業遭受眾創。後者則影響了全球數百萬用戶，多家企業因此破產。

　　在宣導去中心化以及開放透明的加密行業，平台隨意挪用使用者資產甚至用於交易出乎了大多數使用者預料。這也引起了用戶對全行業的 FUD（恐懼、猶豫和懷疑）。平台是否擁有足夠的儲備金以滿足用戶提幣成為了每一位用戶關注的焦點。

　　為此，Binance 推出了默克爾樹儲備證明（PoR），以證明能夠兌付用戶資產。根據 12 月 22 日最新的證明，Binance 目前客戶淨餘額達 2483 萬枚 BNB、49.93 萬枚 BTC、433 萬枚 ETH 等等，價值超 200 億美元，目前披露的 9 種代幣資產負債比均超過 100%。用戶還可使用個人的帳戶代碼通過默克爾樹進行驗證。

　　事實上，為保障用戶資產安全，Binance 早於 2018 年 7 月便發起投資者保護基金 (SAFU)，規模達 10 億美元。根據官方最新披露的兩個 SAFU 位址顯示，該基金目前持有 123 萬枚 BNB、3 億枚 BUSD 和 1.62 萬枚 BTC。

　　儲備證明和保護基金更多是 Binance 給予用戶信心和防守端的策略。面對加密貨幣犯罪，Binance 組建專業了獵手團隊。

　　2022 年 1 月，Chagri Poyraz 以制裁合規總監加入 Binance，Chagri 此前擁有豐富的反洗錢（AML）和制裁合規經驗，曾在韓國最大的線上購物平台 Coupang 負責相同的工作。而後，資管規模超 350 億美元的跨國對沖基金城堡公司（Citadel）前全球監督總監 Seth Levy、擁有 9 年金融行為監管局 (FCA) 和 12 年博彩委員會工作經驗的 Steven McWhirter、美國前加州北區副總檢察長 Joshua Eaton、歐洲前刑警組織網路犯罪中心（EC3）暗網團隊加密資產專家 Nils Andersen-Red 也紛紛加入 Binance 合規團隊。

　　按 Binance 最新披露的資料顯示，2022 年，Binance 安全和合規團隊員工增長了 500%，回復了超 4.7 萬項執法請求。

為增量市場 BUILD

　　在最近的一次上行週期裡，在加密行業中從業多年的人員已經預見，行業現有格局或已接近固化。需要擴大市場，打破圈層，為行業帶來增量才有可能獲得更好的發展。

　　2022 年初，Binance 官宣與非洲足球聯合會（CAF）合作，成為 2021 年 TotalEnergies 非洲國家杯賽事（AFCON）官方贊助商。隨後 Binance 和最大的足球聯合會之一阿根廷足球協會（AFA）合作，成為其主要贊助商，而後又成為了巴西足球甲級聯賽獨家加密貨幣贊助商。6 月，Binance 與葡萄牙足球傳奇球星 C 羅簽訂了獨家 NFT 授權協議，雙方將合作發行一系列 NFT 收藏品。

　　Binance 不僅在體育賽事上進行廣泛合作，泛娛樂業也是其重點關注的破圈方向。

　　擁有 BIG BANG、BLACKPINK、WINNER 等知名 Kpop 明星以及管理 EXO、Red Velvet、NCT、aespa 等海量 IP 的韓國娛樂公司 YG Entertainment、韓國 SM Brand Marketing 均和 Binance 達成戰略合作。雙方將在元宇宙、遊戲、粉絲經濟等多方面進行深度合作。

　　4 月，Binance 與美國國家錄音藝術科學學院簽署合作協定，成為有史以來首家官方加密資產交易平台合作夥伴。6 月，曾獲得三座格萊美獎和一次奧斯卡最佳原創歌曲提名創新藝術家 The Weeknd 與 Binance 合作開始了全球首個 Web3 巡演活動「After Hours Til Dawn」。6 月底，TikTok 博主 Khaby Lame 成為 Binance 全球品牌大使，Khaby 將在 TikTok 上進行 Web3 科普。Khaby 在 TikTok 上擁有超 1.4 億粉絲，點贊數超 23 億。正如 Binance 行銷副總裁 James Rothwell 所表示的，Khaby 的魅力和幽默有助於 Web3 的普及。

　　當然，Binance 可能也意識到，通過破圈合作或許只能夠獲得短期流量。行業的長期發展需要進行一支更專業的團隊解決加密資產在全球面臨的監管、合規、政治和社會問題。Binance 憑藉著其自身影響力和資源，創立了全球顧問委員會。

　　從團隊成員上來看，包含了來自各國前監管層領導、行業領袖，如前美國駐華大使、前參議院財政委員會主席 Max Baucus、奈及利亞第一銀行首位女性主席 Ibukun Awosika、韓國總統委員會顧問 HyungRin Bang、Cathay Capital 管理合夥人、前法國財政部部長 Bruno Bezard 等等。

　　12 月，Binance 宣佈加入美國數字商會，以支援建立加密資產監管框架。雙方將攜手其他行業參與者共同推動區塊鏈行業發展。在此之前，Binance 還聯合行業頭部領導者推出了「行業復蘇計畫（IRI）」，用於推動用戶保護及重建行業，同時也為支持 Web3 發展的機構提供投資途徑。Binance 預計 IRI 將持續 6 個月時間，並投入至少 10 億美元用於 IRI 主題的投資機會。

　　回顧 2022 年，Binance 自身主要致力於在推動在全球各地的合規化並進行資產透明化。從行業角度看，Binance 通過跨行業合作破圈，以增加行業增量。同時，Binance 創立全球顧問委員會以及加入了美國數字商會，後續可能著力推動行業標準的建立。或許，當行業標準建立後，整個加密行業將迎來更加有序良好的發展。